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Se trabajará en la descripción y entendimiento de las condiciones de mercado y de competencia en las que deben crear o hacer crecer sus empresas. El entorno ha evolucionado y cambiado drásticamente, incluso dejando de lado lo que se está viviendo con los resultados del Covid-19. Esto es importante para que el equipo emprendedor esté preparado y comprenda el entorno competitivo al que se enfrentará su modelo de negocio. Tienen que tener presente la importancia de adaptarse a los cambios que vaya demandando el mercado.

La relevancia y la distinción son los conceptos más importantes a la hora de definir un modelo de negocios exitoso de un proyecto empresarial. El valor se genera en la interacción de estos elementos y por eso, todos los esfuerzos en términos de creatividad e innovación deben estar alineados con éste punto.

En esta fase se avanza en la definición de los elementos de distinción y relevancia en búsqueda de una estrategia para la empresa. Ésta estructura llevará a trabajar en la posición estratégica con la que se pretende competir en el mercado y trabajar en los elementos y acciones para identificar la ruta y los recursos requeridos para avanzar.